Cómo Hacer Cotizaciones Eficientes


1) Defina su estrategia de precios:


• Estrategia de penetración de mercado: establezca precios bajos para aumentar la participación de mercado.

• Precio mínimo: lo opuesto a una estrategia de penetración de mercado

• Precios premium: cobra precios más altos porque tienes algo que te hace único.

• Precio económico: establezca precios bajos porque los gastos generales son bajos.


2) Defina el precio de su servicio


• Precio basado en valor

• El precio basado en el valor está determinado por el valor percibido del servicio que le está brindando a un cliente, en lugar del margen de beneficio deseado o la influencia de la competencia.

• Precios de costo más beneficio

• Una estrategia alternativa a la fijación de precios basada en el valor. Con los precios de costo más, el precio se determina agregando un margen específico al costo unitario de un producto. Esta estrategia suele tener en cuenta un objetivo de margen de beneficio.

• Precio fijo

• Un método de fijación de precios alternativo. Es más beneficioso para su cliente y, a menudo, se basa en el valor. Su presupuesto se establece desde el principio, independientemente de cuántos materiales se usaron o cuánto tiempo se dedicó al trabajo una vez que se completó.

• Facturación por horas

• Una estrategia de precios en la que cobra a los clientes por hora de trabajo. El éxito de este método depende de un seguimiento preciso del tiempo en el trabajo.

Fórmula


Fórmula de precios

: Recuerde adaptar cada fórmula a su negocio. ¡S u fórmula de precios debe

ser flexible!

1. Calcule sus costos.

Primero, debe determinar

cuánto le costará la mano de obra, los materiales y

los gastos generales:

A. Mano de obra y Calcule la mano de

obra que necesita para el trabajo y los materiales.

B . Gastos generales : Estos son costos indirectos

relacionados con el funcionamiento de su negocio,

como el alquiler de su oficina, suscripciones de

softwar e, publicidad, salarios del personal de

administración, etc. Usted incluye una parte de

estos costos en el precio de cada uno de sus

trabajos.


2. Evalúe a sus competidores y al mercado.

¡Los precios basados en el mercado o en la

competencia pueden ser co mplicados! No debe

basar todas sus decisiones de precios en lo que

hacen sus competidores, pero debe tenerlos en

cuenta.


Aunque esta estrategia de precios no se basa en la

competencia, es importante saber lo que cobran sus

competidores. Esto puede ayudarlo a establecer

una línea de base adecuada para su modelo de

precios, o mostrar las diferencias de precios y cómo

se destaca.


3. Obtenga un margen de beneficio razonable.

Debe basar su margen de beneficio en su fórmula

de precios en su margen de beneficio de seado.

Recuerde que debe cobrar un precio justo y

razonable que también le ayude a obtener

ganancias.

Mark up vs porcentaje de ganancia.

Ejemplo 10% markup / 9% ganancia neta

30% markup / 23% ganancia neta


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